Charla del miércoles "Participación en ferias como expositora: cómo obtener el máximo rendimiento" con Cristina Ilzarbe
06.04.2022
(AMEDNA)
Ha distinguido tres fases en las que dividir la participación en una feria:
- Pre-feria: conlleva la preparación varios meses antes de la inauguración de la feria y ha que establecer de manera muy clara los objetivos que perseguimos con nuestra participación, por qué vamos a exponer en una feria y por qué en esa feria determinada. Esta fase conlleva también determinar todas las características del stand: tamaña, ubicación, presupuesto, diseño, elementos expuestos etc. En esta fase también se debe realizar la comunicación de nuestra participación en la feria a clientes, potenciales clientes, prensa y tener prevista la logística -transporte, montaje…- del stand.
- Feria: el objetivo principal en esta fase es conseguir contactos y si la feria lo permite conseguir ventas “in situ” pero también es importante las relaciones que se establecen con el sector
- Post-feria: conlleva el agradecer las visitas al estand, tramitar los pedidos que hayan podido tener lugar, mantener la fidelidad de los clientes y dar a conocer la participación a través de los medios de comunicación.
En el turno de preguntas se ha hablado sobre la recuperación de la inversión en las ferias, la convivencia con las empresas de la competencia, los cambios producidos en esta por la pandemia y la vigencia de las ferias presenciales frente al desarrollo de las ferias virtuales.