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Aumenta tu potencial de ventas: optitud en las ventas. Psicología positiva aplicada
Miércoles, 17 de mayo de 2017
El elemento diferenciador entre los vendedores que sobresalen es su nivel de optimismo. Saber medirlo y potenciarlo redundará en vendedores más preparados para luchar en un trabajo de tanto desgaste como lo es el de vendedor.
Lugar: AIN. Ctra. Pamplona, 1. Cordovilla

PRESENTACIÓN:

Si hay un elemento diferenciador entre los vendedores que sobresalen, este es su nivel de optimismo. Saber medirlo y potenciarlo redundará en vendedores más preparados para luchar en un trabajo de tanto desgaste como lo es el de vendedor.Las 50 primeras empresas de la Lista Forbes seleccionan en base al Test de Optimismo de Martin Seligman. La NASA también. En un mundo tan globalizado, donde abundan las ofertas y la diferenciación es cada vez más difícil, tenemos un valor en alza, nosotros mismos.

Si somos capaces de descubrir nuestras palancas del éxito, nuestras fortalezas, no sólo nos irá mejor en nuestro trabajo como vendedores, sino que también experimentaremos un aumento de nuestro bienestar general con nosotros mismos y con nuestra vida.

Diagnosticar cuáles son nuestras 5 principales fortalezas, y trabajarlas, es fundamental para crecer como profesionales. 

OBJETIVOS:

 -         Adiestrar al  vendedor en el pensamiento más eficaz en ventas, el pensamiento optimista.

-         Aumentar la positividad del equipo de ventas.

-         Adiestrar al equipo de ventas en el uso de sus fortalezas personales, y así construir un vendedor sólido y con futuro.

-         Aumentar las ventas del equipo comercial.

-         Adiestrar a los vendedores en la metodología DISC

DIRIGIDO:

Todo profesional que tenga que interactuar y relacionarse con clientes y en particular, al personal de los departamentos de ventas/ comercial, marketing, atención al cliente, call center, key Account, etc

CONTENIDOS:

1.- El optimismo como factor vital en las ventas
 
·       Dimensiones
·       Test Oficial Universidad Pensilvania
·       Test Oficial Universidad Carnagie Mellon
·       Técnicas poderosas de aumento de optimismo
·       Cómo afecta el optimismo en mis resultados
 

2.- Características de los equipos comerciales de alto rendimiento; trabajo de la positividad.

 
·       Ratio de Losada; ¿Qué emociones experimentamos? ¿Qué pensamientos?
·       Variables que influyen y cómo trabajarlas.
·       Aumento de la positividad equipos de venta

-         Test positividad Fredickson

-         10 técnicas de aumento

3.- Fortalezas clave en el alto desempeño comercial

·       Descripción e importancia fortalezas características.
·       Test Oficial Universidad Pensilvania
·       Trabajo con las fortalezas más importante en ventas
 
4.- Optimismo en ventas y en política; ejemplos
 

PROFESORADO:

Iosu lazcoz Iso: Iosu lleva aplicando técnicas de Psicología Positiva en su trabajo como vendedor desde el 2006. Sus resultados no han dejado de crecer, los primeros años un 25%, y también cuando estalló la crisis.

Realiza un Practitioner en Positive Psychology Coaching en 2012. Publica su libro relacionado en el 2013.

En 2014 publica su trabajo “Optitud”  en el II Congreso Nacional de Psicología Positiva celebrado en Oropesa del Mar.

Socio Fundador de Felicidad Sostenible www.felicidad-sostenible.org. 

 

 



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