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Aumenta tu potencial de ventas: optitud en las ventas. Psicología positiva aplicada
Miércoles, 17 de mayo de 2017
El elemento diferenciador entre los vendedores que sobresalen es su nivel de optimismo. Saber medirlo y potenciarlo redundará en vendedores más preparados para luchar en un trabajo de tanto desgaste como lo es el de vendedor.
Lugar: AIN. Ctra. Pamplona, 1. Cordovilla

PRESENTACIÓN:

Si hay un elemento diferenciador entre los vendedores que sobresalen, este es su nivel de optimismo. Saber medirlo y potenciarlo redundará en vendedores más preparados para luchar en un trabajo de tanto desgaste como lo es el de vendedor.Las 50 primeras empresas de la Lista Forbes seleccionan en base al Test de Optimismo de Martin Seligman. La NASA también. En un mundo tan globalizado, donde abundan las ofertas y la diferenciación es cada vez más difícil, tenemos un valor en alza, nosotros mismos.

Si somos capaces de descubrir nuestras palancas del éxito, nuestras fortalezas, no sólo nos irá mejor en nuestro trabajo como vendedores, sino que también experimentaremos un aumento de nuestro bienestar general con nosotros mismos y con nuestra vida.

Diagnosticar cuáles son nuestras 5 principales fortalezas, y trabajarlas, es fundamental para crecer como profesionales. 

OBJETIVOS:

 -         Adiestrar al  vendedor en el pensamiento más eficaz en ventas, el pensamiento optimista.

-         Aumentar la positividad del equipo de ventas.

-         Adiestrar al equipo de ventas en el uso de sus fortalezas personales, y así construir un vendedor sólido y con futuro.

-         Aumentar las ventas del equipo comercial.

-         Adiestrar a los vendedores en la metodología DISC

DIRIGIDO:

Todo profesional que tenga que interactuar y relacionarse con clientes y en particular, al personal de los departamentos de ventas/ comercial, marketing, atención al cliente, call center, key Account, etc

CONTENIDOS:

1.- El optimismo como factor vital en las ventas
 
·       Dimensiones
·       Test Oficial Universidad Pensilvania
·       Test Oficial Universidad Carnagie Mellon
·       Técnicas poderosas de aumento de optimismo
·       Cómo afecta el optimismo en mis resultados
 

2.- Características de los equipos comerciales de alto rendimiento; trabajo de la positividad.

 
·       Ratio de Losada; ¿Qué emociones experimentamos? ¿Qué pensamientos?
·       Variables que influyen y cómo trabajarlas.
·       Aumento de la positividad equipos de venta

-         Test positividad Fredickson

-         10 técnicas de aumento

3.- Fortalezas clave en el alto desempeño comercial

·       Descripción e importancia fortalezas características.
·       Test Oficial Universidad Pensilvania
·       Trabajo con las fortalezas más importante en ventas
 
4.- Optimismo en ventas y en política; ejemplos
 

PROFESORADO:

Iosu lazcoz Iso: Iosu lleva aplicando técnicas de Psicología Positiva en su trabajo como vendedor desde el 2006. Sus resultados no han dejado de crecer, los primeros años un 25%, y también cuando estalló la crisis.

Realiza un Practitioner en Positive Psychology Coaching en 2012. Publica su libro relacionado en el 2013.

En 2014 publica su trabajo “Optitud”  en el II Congreso Nacional de Psicología Positiva celebrado en Oropesa del Mar.

Socio Fundador de Felicidad Sostenible www.felicidad-sostenible.org. 

 

 



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Certificación Básica de Prevención de Riesgos Laborales (ON LINE)
Del 19 al 31 de mayo de 2018
El presente curso tiene por objeto formar a los trabajadores españoles para desempeñar las funciones de nivel básico en Prevención de Riesgos Laborales, para cumplir con su misión de velar y trabajar por la prevención de los accidentes laborales y de las enfermedades profesionales. Acceso a la plataforma durante 24 horas.
El proceso de emprender
Del lunes 16 al martes 24 de abril de 2018
Curso que abordará los conceptos necesarios sobre el plan de empresa para emprender un nuevo negocio.
Técnicas de búsqueda de empleo
Del lunes 23 al viernes 24 de abril de 2018
Curso que aborda técnicas y estrategias necesarias en relación al proceso de búsqueda de empleo.
Herramientas para la vigilancia estratégica e inteligencia competitiva
Miércoles 25 de abril de 2018
La vigilancia estratégica es la forma organizada de captar información del exterior de la empresa, analizarla, y convertirla en conocimiento útil para la toma de decisiones. Como beneficios de realizar vigilancia de forma sistemática, la empresa no queda rezagada en su sector, se puede anticipar a los cambios controlando sus costes e identifica las tendencias, manteniéndose al día. En definitiva, trabaja con inteligencia competitiva.
Plan de protección para empresas
Jueves 26 de abril de 2018
Jornada sobre la protección de la empresa frente a un tipo de riesgo de negocio que no suele ser considerado: riesgos personales que pueden alejar a los socios de sus funciones repercutiendo en el ámbito profesional y familiar. Se compartirán también las claves para el desarrollo de un plan de protección para su empresa y se reflexionará sobre la cobertura de las personas claves que gestionan una empresa familiar. Ante la eventualidad de un riesgo de accidente, enfermedad grave o deceso, un seguro puede cubrir las afecciones personales, pero también de la empresa ante la eventualidad de una disminución de la facturación, la necesidad de un interim manager o de otras eventualidades.
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